东易力天装饰

谈及家装行业前景，杨崇礼有危机意识，有坦率的悲观，认为“家装市场，门槛低公司多，随着市场演变，阶段性洗牌。行业不会消失，但企业会垮台。”初交流时有抗拒，一旦想表达也会滔滔不绝。  他重企业气质，认为有什么的人品，企业就有何等气质。他和他的企业一直追求着这样的气质表达----低调的奢华。

中州大道和郑汴路交叉口东北角，老远便能看到他的企业---东易力天装饰，外立面黑白灰，也贯彻着企业的气质追求。这家曾是“郑州家装行业领头羊和领军企业”，当下，也面临多点布局的企业转型。

杨崇礼有多种社会身份，他是河南省房地产商会副会长、河南省建筑装饰商会轮值会长、郑州市建筑装饰商会会长。2004年，他成为郑州家居装饰设计商会会长，这是室内设计权威机构，会长单位东易力天装饰，代表了郑州家装界的*高水平。

做家装前，杨崇礼是做建筑的，转家装是在2003年，他注册公司，刚开始出于对家装行业的还不太了解，就加盟了北京一家公司。杨崇礼进入家装市场，赶上好时候，他见证了家装业爆发式发展。 “他坚持在金字塔尖上切蛋糕，走高端设计，只做家装客户群体金字塔尖上的部分客户。”相关媒体报道。

每年四月份，意大利米兰有米兰国际家居展，是世界家居设计顶尖水平的集中体现。杨崇礼追求“让郑州家居设计与世界同轨”，从2005年起，每年做三件事：四月份的“全球家装流行趋势郑州发布”，六月份的“高端别墅论坛”，十月份的“施工工艺发布”。三大主题活动，对公司品牌是拉升。奠定了东易力天“中原别墅设计装修领导品牌”的地位。

二线半郑州，做这些活动，是否不接地气或水土不服？ “从一线城市来的专家，对我们的探索尝试活动，一样很赞赏很尊敬。”杨崇礼道。东易力天承接的别墅、会所等，自2003年至今，遍布全省十八地市八十多个城市。

从2008年到2012年，伴随着房地产危机，家装业颓势出现。怎样应对？

“将行业做大，多点布局。”杨崇礼道。2008年，东易力天建成大规模体验馆，二十四套实景样板间展示，这是河南首家，一时业界轰动。之后，以体验馆为标杆，东易力天开了七八家分公司，多以风格展示为主，展示设计流行趋势。这是将行业做大的重要举措。

做高端别墅的同时，公司开始多点布局，设立精工装事业部，发力“精装修和工装市场”，加大售楼部样板间业务，满足中端客户的举措，渐成气候。“近期联手万科，推出一站式、一体化装修模式，打造拎包入住工程。推出多种风格样板间，有现代极简风格、法式浪漫风格、北欧自然风格、美式田园风格、地中海风格等。八月份之后，将在万科城开放。”杨崇礼道。

房地产精工装项目合作上，东易力天是第一个“吃螃蟹”的，业绩不凡。它先后与十多家著名房地产公司达成战略合作，房地产精工装项目开发面积达到100万平方，成为这一领域的领导品牌，成为河南房地产*佳合作伙伴。

东易力天推出的“精装修”及“拎包入住”工程，将装修过程五大系统有机融合，从设计、施工、主材、服务、管理五个方面，全方位满足业主需求。高冷的东易力天，甚至涉足“小户型”，朋友圈里，杨崇礼分享了80平米高级灰样板间，品质品味不减。

无论是起初走高端路线只做别墅，还是现在尝试的多点布局，做工装甚至小户型，东易力天，坚持“设计就是生活”，努力做的，就是“挖掘业主对生活的需求”。

“昨天晚上刚签了个单子，金沙湖平层设计，费用八十万。设计方案一出，顾客道，东易力天太牛了。什么都替我想到了。”杨崇礼道。“会演电影的人多了，关键要有好剧本。我们的设计，就是*好的编剧。这个行业，就是这么牛。”杨崇礼道。

公司还有个客户，怡丰森林湖500平方米别墅，托给东易力天装修，整体报价170万。 “他有朋友推荐别的公司，140万打包价。*终选择了我们，原因就是我们根据他的生活方式，私人定制。”前期沟通时，对方要求“低调大气，十年之内不过时”，要求笼统又无法量化，怎么办？

公司从了解客户入手，多次沟通观察后，得知男主人是区域代理商，一年做好几个亿营业额。女主人也是创业者出身，生活朴素，已怀第三胎，别墅，是先生送给她的礼物，要在孩子出生前装修完成。 “地下室，本来想设计成红酒窖加台球案子加KTV，小型私人会所。男主人愿意工作生活分开，就将酒窑改成酒柜，取消KTV。在院子里加上喷泉，加上烧烤聚会的地方，更增添生活情趣。”三楼夫妻两人独立空间，卫生间设计成以女性为主。男性只保留衣帽间。

三楼， 男主人书房取消（一楼设整墙书柜），改成信佛女主人的佛堂兼茶室。 “朴素的女主人不太愿意在自己身上花钱，设计师告诉她，要有佛堂，方便姐妹聚会，要学会为梦想花钱。”材料上，卧室佛堂用纯实木，孩子房间要耐折腾采用实木复合材。石材由厂家定制，踢脚护墙板按尺寸合成。

“挖掘出客户内在的需求，客户甚至会恍然大悟道，原来这才是我想要的东西。”杨崇礼道。 谈装修，杨崇礼金句迭出。

“装修是门艺术，是很高尚的追求。干一个行业首先要很喜欢，骨子里愿意为它毕生奉献。”

“你要非常喜欢它，之后才有专业性。把它的专业度提升到别人离不开的角度。”

“设计房子，就是设计人生。我们去意大利，有些经典房子，五年重装一次。20---30岁，30---40岁，人要的东西不一样。”

无论豪宅小户，样板间亦或会所，好创意要有好材质好工艺的支撑。东易力天做到了。

“我们是是河南省装饰公司著名商标，企业一级资质。我们公司做出的贡献，是从环保家装上升到环保工艺。”杨崇礼道。东易力天， 使用环保材料零甲醛，依托欧洲生态化施工，德国管理及质量控制。它采用德国百丽原装进口水管，全球惟一获得绿色和平组织环保认证。   它拒绝油漆污染，水性漆实现当日涂当日住。 “电线接头，用德国出的瓦格，70年不坏。油漆，九道---十二道，坚持十几年。”

东易力天的装修，有109处设计细节，30个设计节点。它会在大门口配小挂钩。下雨时抱孩子拿菜开门时，你可以把伞、菜都挂在门上，不用弯腰。它会注意到， 阳台放洗衣机，排水是专用的，下雨时需要两个地漏。它会在洗菜池下面预留两个插座，预留垃圾处理器。  它会在坐便器旁边装上充电器、网线。化妆台旁边留两个插座，一个电吹风用，一个刮胡刀用。它整个的装修过程，让人放心。

“我是蓝堡湾业主，家里只有九十平。东易力天的装修设计太规范了，除了一名主案设计师外，还有水电、家居、厨卫、软装设计师，未开工就会出上百张图纸。”东易力天的业主道。这名业主讲的，就是东易力天倡导的，产品系统十施工系统十服务系统的全屋订制，工厂生产。

谈及未来发展，杨崇礼道：“依括设计甲级、施工一级的资质，依托优秀设计团队。东易力天今后定位，一、原创别墅，定制级装修。二、整装设计精装入户，主打中端市场。精装修工装，每种风格做三四种价位。一个小区打包装装修完成。” 企业有血统，流在血液中的东西不能变。东易力天的企业精神，永远是追求高品质。

谈及企业过去的十余年，杨崇礼感慨：“企业发展到十年，取得了不凡的成绩。后十年，会有两个双百亿，实现乘法的百倍增长。前十年品牌积淀，再一个十年，会有不停地改革。前十年干的事，不如现在一个月干的事。原因就是企业开始全方位发展。”比如公司*近承接的瀚海北金商场，刚性的验收标准，合理的利润，多种业务模块合到一起，把家装做到极致。

谈及公司远期目标，杨崇礼道：“公司因项目而存在，项目为王，把项目做成精品极品。*终走向IPO。”谈及多年与大河报的合作，“十年来，大河家居培养了我包装了我，对媒体有感激之情。” “媒体对行业起引领作用，大河家居，是行业发展的风向标。”